15 indicators of a person – The Narcissistic existence

Final changed on December 29, 2022 by
Alexander Burgemeester

How will you know if men is playing you?

When you’re unmarried, it may feel all guys are participants. They can be those that’ll approach you within club, smooth-talk you in the networking event, or slide to your DMs.

It may be incredibly annoying, specifically if you cannot notice that the man’s a player until it is far too late.

Users get a negative rap since it seems like they are deceiving or manipulating men and women. But, in actuality, they can be just not into the exact same sort of union as you.

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They aren’t seeking mental intimacy or a lasting connection. They just wish to have some lighter moments during the moment.

The good thing is, a lot of them emit the obvious symptoms of a new player, whenever you probably know how to spot all of them, you are able to avoid dropping into a connection with one.

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15 symptoms of a new player

Before we go into the indicators of a player, let’s establish just what a new player is during a relationship.

A new player isn’t only a person that works with picking right on up ladies. He is some body which is successful with obtaining women and matchmaking several of them concurrently.

Thus by meaning, a person just isn’t monogamous to you, and that is a deal-breaker for many ladies. Members know their interactions might be short-lived, nonetheless try to keep them choosing so long as possible, or perhaps until they lose interest.

In case you are concerned about how exactly to know if a guy is playing you, by spotting these indicators early it is possible to end the partnership before it will get also severe there’s even more for you yourself to shed.

Occasionally, you will possibly not have the ability to figure this out-by yourself as you’re too close to the circumstance.

An extra viewpoint could be invaluable such cases.That’s the reason why I recommend getting in touch with a specialist matchmaking and union mentor, who is able to assist you to figure out what solution would work finest in your circumstances.

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no. 1 He Is Extremely Magnetic

We all like a charmer, somebody which can strike right up an interesting dialogue with anyone, exactly what does it imply when someone is simply too magnetic?

Generally, that smooth-talking image arises from knowledge. So when the guy is very charming with ladies, it really is an indication he is had an abundance of possibilities to sharpen their craft and discover exactly what women prefer to notice.

Checking Out Advice:

When some guy Provides a Crush You The Guy Constantly Says These Words

Be cautious though. A person may not be a person if his job throws him able in which he needs to allure individuals on a regular basis, such in product sales.

# 2 He Is somewhat Mysterious

It’s exciting never to understand everything concerning your paramour.

That is something that tends to make new relationships therefore intoxicating – your own fantasies regarding their previous and who they really are now are almost always even more thrilling versus reality.

Users only reveal bits and pieces, so it’s impractical to create a coherent story around all of them.

Should your man is cagey about revealing personal details, this might be one of the most obvious signs he’s a new player.

# 3 He Doesn’t Familiarizes You With Their Buddies

Fulfilling your lover’s pals is an essential part of a relationship.

His group of buddies is a significant section of exactly who he is as an individual, when he seems that you’re an important part of his existence, he’s going to normally wish flaunt you before those pals.

However, if the guy does not see this relationship enduring, it isn’t really really worth the trouble of exposing that those friends.

If they are a person, his buddies will also be most likely fed up with him delivering a unique girl around every few weeks and don’t consider its with their advantage to arrive at know you.

Should you decide immediately get a cool reception from their friends, this might be the reason why.

If you’ve been dating for some time and then he’s nonetheless not bringing in that his friends, that is not automatically a yellow flag.

There could be reasons behind his behavior. I would suggest calling a specialist that will help you evaluate your situation.

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number 4 He Is Too Helpful Along With Your Girlfriends

Members will always looking for brand-new customers, in your presence. As he’s fulfilling your own feminine buddies, do you notice him using the same Casanova charm the guy put on when you first found?

You’d believe members would know when you should change the appeal down, nonetheless they are unable to help themselves. If things aren’t effective around between your two of you, or more likely, as he gets tired of your own relationship, he’s going to have several a lot more women in the buddy party to select from.

Checking Out Advice:

99 texting in order to make him obsess over you

Don’t think that the pals will not fall from him possibly. Anybody can are categorized as the ball player’s enchantment.

# 5 He Is Never Available on Your Schedule

Is your man constantly generating ideas and establishing updates that suit into his frantic schedule with little or no nervous about what is convenient individually?

This really is probably one of the most flagrant symptoms one is actually a person; he’s watching other women, which challenging program will falter very quickly unless the guy determines the schedule.

He won’t arrive appropriate out and say you can’t create strategies, but he may let you know that he is swamped where you work possesses limited supply.

One which is truly contemplating you is willing to damage and then make time for you in your terms, about many time.

#6 His Strategies Are Often Eleventh Hour

People have actually complex love resides that allow them with very little free time. You will find constantly cancellations, however, when he is actually texting you.

In the event the sweetheart phone calls one to generate ideas and feels like the dental expert is wanting to squeeze you set for a last-minute cleansing, you are dating a new player.

This goes the other way too. Occasionally, a player can make a scheduling blunder and realizes he’s double-booked their evening.

In this case, he’ll end up being canceling on you during the very last minute observe one other ladies. If these cancellations tend to be a routine event, the guy could be playing you, or he’s not into the connection.

# 7 He’s Never Available on the vacations

Probably, the gamer features a lasting spouse, and vacations tend to be set aside on her behalf.

She is one he is actually into, or perhaps gets the many to offer him with regards to position.

Checking Out Advice:

Just how quickly is Too Soon to go in with each other?

If you don’t may bring someone better to the table, he is able to merely suit you in on week-end nights as he states he is „remaining later at the office“.

#8 They Have Lame Excuses for Cancelling

„I want to clean my personal apartment“, „the men are arriving to watch football“, „i am enjoying a bout of (put TV show name)“.

If men is actually really contemplating you, he will generate time for your needs. If men is actually rather interesting but features found a better option for the evening, he will compensate a decent reason.

Participants won’t even work with that because they don’t proper care sufficient. They usually have plenty of different ladies they are able to turn to if you are sick and tired with their particular lame reasons.

In addition they don’t have the emotional bandwidth to generate an original reason if they’re balancing several females.

no. 9 He Loves becoming the middle of Attention

They might be oozing with charisma, but most participants think
deep down. They require constant attention to prop up their particular fragile self-confidence.

If you notice that man is definitely seeking to end up being the lifetime of the celebration or take command over class discussions, it might touch at their member life style.

#10 He Is Secretive About His Last Dating Existence

Asking about your spouse’s last is an ordinary section of a relationship. It is natural to be curious about exactly who they familiar with day as well as their breakups.

Members do not want you to understand any of these details as they would expose their correct selves.

If you recognize that the person you are matchmaking has never kept a monogamous connection for over months, you may concern just how long that one could endure.

Checking Out Suggestion:

246 Flirty concerns to inquire about the crush

#11 he is a Little Too great between the sheets

Like having extreme charism, this could be a sign of knowledge.

If he is able to cause you to feel great the very first time you’re together, it’s probably because he is attempted those progresses several ladies before the guy first got it correct.

Experienced people are also much more attuned to women’s reactions, that helps all of them sharpen in on what you need.

Getting with men who knows steps to make you feel good cannot sound like a poor thing, however it might be an indicator he’s generating various other women feel coequally as good as while internet dating you.

#12 He Really Likes Power

People will often reveal they will have a weakness for ladies. Yet, they can’t prevent themselves from running after them.

They really want individuals think they love women much that matchmaking a person isn’t adequate. This is certainly nothing more than a facade covering their real love: power.

Checking Out Advice:

How much does it suggest whenever some guy phone calls you Cute?

Becoming desired by a lot of women and having the capability to date many of all of them get some guy drunk on power.

A certain exhilaration arises from it, and he cannot get an adequate amount of that sensation. But, sadly, that pleasure rapidly subsides, and he
you before moving on to the next lady.

The only way he is able to keep your excitement going is through a new supply of females to nourish their energy addiction.

#13 He Never Ever Talks About another

Interactions with users always have a conclusion date; perhaps it’s 2-3 weeks or a few months, but there is never ever a long-lasting future inside them.

People tend to be well-aware of the and don’t discuss strategies too far into the future.

For example, if you’ve heard his closest friend is getting hitched in six months, but the guy doesn’t make any ideas with you, absolutely a high probability you are not the individual he intends to attend it with.

Also, pay attention to the pronouns the guy utilizes; does the guy state „I“ when discussing future programs or „we“?

#14 He’s Hot and Cool

One minute you are the passion for their existence, after that, it seems like he could care less about you.

This sort of erratic union is a characteristic of participants and is also a result of him continuously evaluating you from their other options.

If everything is going really with you, he might be scaling straight back their interest toward many various other females which he’s online dating and vice-versa.

It is possible to never be specific status as you have no clue what exactly is going on utilizing the multiple females he’s dating.

Hot and cold conduct may also be an indication of narcissistic character condition. The guy could possibly be manipulating you through love, showing you love when you carry out just what he desires, while the cold shoulder when you are perhaps not.

Checking Out Suggestion:

31 indications the guy desires to make love to you

Regardless of the reason, it’s a harmful relationship you’ll want to exit as quickly as possible.

There was a chance he might have some insecurities or private dilemmas prompting this hot-and-cold behavior. Everyone’s situation differs from the others, and nothing beats individualized input from a specialist telling you exactly how to address a scenario and how to handle it.

You can search using the internet for a Dating/Relationship mentor close by – just be sure to check on for product reviews and testimonials just before settle on one.

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#15 You Simply Have Actually an atmosphere

If you were to create a listing of his positive and negative qualities, this may extremely end up being skewed towards him being a fantastic sweetheart, but anything nevertheless seems off.

Often our very own
unconscious mind
picks up on subdued signs that aware brain misses. We have an uncanny power to put together judgments based on those signs but are unable to describe the way we concerned that wisdom.

Trust your unconscious brain. It is picking up in the warning flag even if you are not.

How will you Know If men is actually Playing You?

You’ve been with men for some days or a couple of months, but anything feels down.

His habits are different from the past men – not always in an awful method, but various adequate to increase some uncertainty.

You are getting stressed that he maybe watching various other ladies, however you’re not sure tips determine if he’s a player. These are typically many things to look for in the early phases of a relationship with a player.

no. 1 He Acts Like a Hero, it isn’t

Players love to drive in and save the day given that it means they are look good within sight and just about every other women who might notice.

They are about creating a larger-than-life reputation that’ll assist them to attract further women.

Thus don’t be surprised if for example the player boyfriend circles telling everyone as he’s sprung into motion, no matter how tiny the deed.

no. 2 He Is Far Too Nice

People are concerned about a factor most of all, and that’s keeping the game going.

They’re going to do just about anything to deflect suspicion, which could take the as a type of gift ideas, intimate journeys, and grand gestures.

If a guy’s conduct is often outrageous, you ought to be wondering, „is he playing me?“

Reading Advice:

Whenever some guy texts you every day, so what does that mean?

That is not to express you should be suspicious of him undertaking such a thing nice, but be aware of the time?

Are you presently inquiring him probing questions regarding their personal life or precisely why he is always keeping late working?

Have you found some incriminating proof like sms from a not known girl? Should you decide receive a gift after that, he is probably playing you.

#3 He Is Extremely Controlling

Sustaining the gamer way of living is a complex game; the person must bear in mind all of the crucial factual statements about each woman he’s dating without mixing all of them up.

The guy should keep a stiff timetable to suit them all in, and fake real passion towards every one of them.

Accomplish all that, members must maintain control in commitment.

For-instance, he may not need to attend a specific cafe because among some other females he’s dating works here, and then he would not be able to clarify exactly why he’s there to you.

Members can even need prevent certain communities avoiding these run-ins.

In the event the sweetheart never ever lets you decide what to accomplish or where to go, he might be wanting to prevent his member’s house of cards from tumbling all the way down.

#4 The Guy Doesn’t Communicate Well

Whenever a person telephone calls or messages you, he is most likely seeking to hook up. He does not content that ask how your day is going or state hi.

That kind of small talk builds a commitment; it demonstrates he’s considering you the whole day and desires find out more with what’s happening in your lifetime.

In contrast, if the guy merely texts you late into the evening therefore the discussion is actually geared towards sex, you may be most likely online dating a player.

# 5 Dates are often at their House

People cannot be general public the help of its relationships, at the very least without a lot of preparation and a respectable amount of geographical separation within women they can be internet dating.

Very alternatively, participants will recommend times at their own place, or your own website, not at a restaurant or attraction where they are often caught by one of their particular other women.

Schedules from the house are also useful because they go on to the sack stage slightly quicker, and that is all user had been into the most important destination.

#6 Get a specialist evaluation from a Dating mentor

If you’re uncertain about circumstances even with experiencing all of the preceding points, it should be for you personally to get the second opinion. There are dozens of concerns that could be experiencing your mind and it can end up being very hard to find the answers alone.

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How can AirG Work?

Instant texting, calling users, private emails, and keeping a residential area are four pillars which the popularity of AirG appears. Telecommunications and contact involving the area members include methods to take pleasure in the integration. This site operates just as.

It’s rightly mentioned that man is a personal animal, so we prefer to live in a community. The AirG community is extensive around the globe, and it also offers multi-language support. Exactly what can’t you do here? Function as the user, and you may enjoy talking, flirt, and discovering brand-new similar buddies all under the site’s flagship brand, called AirG. This personal neighborhood provides more than 100 million customers, which is dispersed around the world. Whether you ought not risk have a permanent buddy or desire to keep the cam between you two, AirG and its particular friendly web site powerful will keep any info 100per cent maintained and safeguarded. The site has an incredible number of customers where nearly 90percent of these are productive and very happy to change messages between your communities. It’s all enjoyable! Most of the customers of this AirG site come from the united states.

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Registration – Could It Possibly Be Very Easy?

Yes, it really is easy, and it’s really no-cost. It’s not necessary to purchase any premium registration for finding it done. Well, its cost-free, but it is maybe not vulnerable. You need to provide a message target, and you have to go through the email verification procedure to confirm that neither you might be a machine nor keep a fake profile. Real-life users have actually advertised that it takes hardly 3-4 minutes to have the subscription accomplished.

During registration, you must make a user title that different members will identify and relate genuinely to your profile. You need to create a password also to help keep your AirG profile safeguarded and safe from the hackers. Once your registration is carried out, the Kingdome of AirG gets open for you personally, and begin examining the website.

For subscription, you ought to discuss the name, gender, and location so as that additional consumers can realize where you’re situated as long as they need meet you. Gender-specific online searches will help you get a hold of the online dating partner. You can easily upload pictures boost your standing information keeping additional users lured and intrigued concerning your profile.

The dating website runs on particular goals. Really about producing brand-new pals, enhancing social circles, and playing unique AirG video games. Its all engaging and paving just how of creating brand new connections.

What About Design and Usability?

AirG is created on an easy and user-friendly layout. As the concept is menu-based, users just take certain enjoyment to understand more about the website and locating new and outdated pals to start out. Your website’s formula is not hard, which is the reason why individuals from all quantities of way of life and knowledgebase go for their unique partner/soul spouse when using the web site. Besides texting and texting, this site offers a few AirG video games for your users to play the video games. Some of the most common games are Hookt, AirGames, AirG Buzz, and Hummers.

The functionality from the website is multifaceted. For example, there was a chat space where you are able to change speaking. Furthermore, you can find various video games which you can wager time-pass. It is possible to play these video games with your new on line friends in a group also. If you discover some body online the person you like in order to find like-minded, possible correct a dating between you two. Truly the web site helps correct matchmaking, however in mainstream means of correcting matchmaking.

Let’s Speak About Visibility Quality

Making a profile on the site AirG is simple, however ought not to keep any stone unturned. Your profile may be the method to entice your own possible buddies. Here you could add condition communications, and include photos in making display users. Nevertheless need to keep a clear and naive image of your self. The website offers you some buddy ideas predicated on different details you really have currently produced inside the consumers.

The profile in the AirG is not that very easy to browse and study the complete, very stalkers can’t get the information rapidly. Generating brand-new pals can be much easier now, and AirG provides paved the way for development through providing an upgraded adaptation and a chat user interface.

The Cellphone Application

AirG has its apps, one is for android, and the additional is for the IOS consumers. Both apps are like an application package, where you could use the cam establishment, but simultaneously, the programs provide you with a few more inside applications to try out while enjoying the speaking.

Both the iOS & Android apps are built with quick and easy to follow along with screen that any user will cherish to use. Besides locating interesting singles in your neighborhood or from global location, sharing photographs, score other people‘ pages, and having fun with various other programs include important functionalities among these programs. You can examine the people on the web if you should be into the feeling of talking with the AirG look element. You’re getting to savor the accessibility the AirG community forum via both of these apps.

The applications are free because of its fundamental users. But you can change your AirG software usee profile by subscribing to the VIP account. It is a paid solution, and you have to invest just $7.99/month. Under this membership, you can examine title for the consumers that have examined your profile; you can include tailored picture result and profile themes so that your profile shines in crowd. The VIP version won’t have an ad slot in your video gaming or speaking experience.

Safety & Security

AirG dating site has various chatrooms about numerous subjects. Atlanta divorce attorneys talk space, you have to stay connected with strangers. So while chatting, it is vital that you maintain individual integrity, plus its a requisite. It is prudent not to use/share any personal information or monetary details together with other users until you know the individual and familiar with his/her reliability.

This site administrator supplies 24/7 on-line support and assists differently to give you security and safety for the people. There can be a central customer service number to assist all people, which is +1-604-408-2220.

If consumers require any help on internet based security, this site has dedicated solution. When you need to discover cam security ideas on this site, it is possible to contact the website’s chat safety web page to have one-to-one assistance from the site administrator.

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Pricing and Benefits

Officially, AirG is a free dating site to join. You can do the subscription at no cost, and use the assistance. But there’s a large BUT. This dating internet site’s free customers aren’t eligible for all their advantages, especially if you need to make friends and relish the flirting enjoyable with possible contacts or join the a lot of populated boards. To relish every AirG benefits, you must change your no-cost account into a VIP membership, and it’s also a paid solution.

It is possible to shell out by PayPal; however, it is possible to log in and click regarding the „end up being VIP“ case, while the selection in the website will drive your future activity. However, it is a straightforward procedure, and all of the cost gateways tend to be safe. The available choices of payment gateways may vary with regards to the precise location of the customers.

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Is AirG secured?

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Utilizing AirG?

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Is actually AirG totally free?

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Bottom Line

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Jill sagte, dass sie wünscht jeder auf der Website um die größte Möglichkeit machbar um sich zu treffen irgendein Körper, damit schlägt vor sie müssen vollständig Benutzer haben. Die Religiösen Singles Stil Gruppe sind derzeit {arbeiten daran, sich auf die Umsetzung zu konzentrieren über einen Kompromiss zwischen einer vergangenen.

Ihr besonderes Ziel ist motivieren Singles generieren ausführlich Seiten durch Beantworten mehrere Multiple-Choice betrifft kombiniert mit einem Aufsatz Frage. Durch Fokussieren Spitzenqualität sofort werden spirituelle Singles Willen mehr bekommen Qualität Singles die glücklich zu {die|Zeit einplanen es wird benötigt zu entdecken erreichen mehr Menschen.

Die Exerzitien {waren|waren|waren|waren|sind|geschehen|sind|waren|jetzt|waren|seelenvoll und regen zum Nachdenken an Erfahrungen {für die|für Ihre|die|für|für jeden|für alle|Ihre |, wenn es um|zahlreiche Mitglieder was geht {sich entschieden hat|eine Entscheidung zu treffen|dachte, wir würden|beschlossen, Jill auf der Reise zu fernen zu begleiten. Jill hat in St. Croix zu heilige Websites von Irland. Sie hat geführte Meditationen an schönen Orten und entwickelt {a Gefühl eines Gefühls von Gesellschaft und Verwandtschaft unter Fremden von der Reise.

Jill erzählte uns allen das Wochenende Stargate Rückzug in Mount Shasta in diesem Juni ausgelöst viele aha! Momente für Spieler, und sie ist tatsächlich begeistert zu bringen Benutzer zurück in ihr Heimatstadt von Mount Shasta im September.

„Das war ein ziemlich stark Wissen über die meisten Benutzer haben einige wirklich große Fortschritte … das ist wirklich lebensverändernd für viele. “ – Jill Crosby, Schöpferin von Spirituellen Singles

Die Vision von Soulful Singles Wagnis bringt bringt 20 Menschen für ein Wochenende von strong zum Mount Shasta persönlich Wachstum und spirituell Erforschung. Die Frau zwei Freunde, Vergnügen und Kirk, dazu neigen, {diese Gelegenheit zu unterstützen.

Danach im März 2019, Jill plant zurückzukehren für ein weiteres Segelboot-Abenteuer in St. Croix. Sie wird einfach nehmen 10 Personen zusammen mit ihr und liefern persönlich Anleitung ihnen zu helfen Spaß zu haben während öffnen ihre Herzen und Gedanken lieben. Jill sagte viele unverheiratete Frauen und Männer schätzen und kommen auf herzliche Bindungen und Beziehungen {im Laufe|während|während|während|eines|im Laufe eines lebensverändernden Lebens Woche.

„Mitglieder sind häufig erstaunt weiterzumachen eine Zuflucht verwendet der dating internet site, as das ist buchstäblich unbekannt im Geschäft „, sagte Jill. „Ich wirklich Wert mein persönliches Benutzer und brauche besten für sie. Indem sie diese Beispiel, ich könnte nur wünsche, dass anders sind Internet-Dating-Sites folgen vergleichbare mitgliederorientierte Einstellung. „

SpiritualSingles.com Modelle Neulinge fühlen sich zu Hause

Seitdem Initiieren Spirituell Singles, Jill hat Run den Nischenmarkt dating website mit Stabilität besitzt produziert Entscheidungen dass Platz der großen von ihr Benutzern first. Sie sagte, dass sie wird Aufmerksamkeit mit dem Bedürfnisse an geistig achtsame Singles und sicher, dass jedes Merkmal hat in Bezug auf zusätzliche Funktionen geschwärmt – bis stromlinienförmige Nachrichten mit dem Verwendung von persönlich Modus – und das site Funktionen gesehen einen Anstieg in Aktivität viel mehr Singles Zustellen Kommunikation, Hochladen Bilder und Nutzung aktualisierten Wissen.

„Ich tue wirklich nicht Konzentriere dich auf Geld. I konzentriere dich helfe Menschen. “ – Jill Crosby, Schöpferin von Religiösen Singles

Jill sagte, dass sie häufig {E-Mails von brandneuen Mitgliedern erhält der Dating-Website fühlte sich wie die Heimat von allen wann sie angemeldet. Ihre Ziel ist zu halten, dass Strom gehen und trainieren sie Dating-Website {hervorstechen|übertreffen|auffallen|auffallen|auffallen|auffallen|auffallen|durch Laufen mit Mitgefühl und Zuverlässigkeit.

„Wenn so etwas, ich möchte Einfluss auf das Dating Markt {sein|werden|werden|werden|werden|werden|werden|werden mehr aufrichtig und mitfühlend „, sagte sie erwähnt. „Das Leben ist nicht absolut alles über Bargeld an – es geht um mehr über Freude, wirklich Liebe, ernsthaft Verbinden mit anderen, leben die Begeisterung, einander helfen und schaffen eine Verbesserung auf dem Planeten. „


Vier übliche Online-Dating-Sites Vorschriften (die Sie entlassen)

Es gibt unzählige Beiträge heutzutage entworfen für lehren Männer und Frauen in Bezug auf Internet Dating Prinzipien. Aber, hier ist die Tatsache: Als Internet-Dating Änderungen, sehr ausführen Prinzipien. Was {bedeutet, dass|sicherstellt, dass|impliziert, dass|einige Richtlinien die betrachtet Evangelium Tatsache sind keine viel länger relevant in die Gegenwart Online-Dating Ökosystem.

Wir haben jetzt enthüllt vier dieser Art von veralteten Richtlinien: Vier weit verbreitete Online-Dating Vorschriften, die tatsächlich Sie werden sein am besten dran ignorieren wenn Sie wollen entdecken online Erfolg.


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myboshi.net – Ein klasse Case…

Neulich an Weihnachten wurde ich auf ein cooles Startup aus Oberfranken aufmerksam, das mich ein wenig an die Gründung von scovilla.com erinnert. myboshi.net, von zwei Skilehrern und Outdoor-Fans gegründet, orientiert sich am Prinzip von mymuesli und erlaubt dem User die Individualisierung von Häkelmützen über einen Konfigurator. An und für sich also nichts Neues, was ich aber wirklich gelungen finde ist das Buch, dass als zusätzlicher Marketingkanal käuflich zu erwerben ist und Häkelanleitungen für den Leser bietet.


Abbildung: myboshi-Buch

Ganz geschickt finde ich auch den Ansatz, den Erstellern der selbstgehäkelten Mützen zu erlauben, das „hippe“ Logo anzubringen und die Träger damit zu weiteren Multiplikatoren hinsichtlich Verbreitung der Marke zu machen. Nicht jeder ist in der Lage selbst zu häkeln oder erahnt bei der Sichtung der Mütze in der U-Bahn, im Bus oder wo auch immer, dass diese selbstgehäkelt ist und googelt nach der Marke.


Abbildung: Label „my selfmade boshi“

Die Idee ist an und für sich so simpel wie clever. Anhand dieser möchte ich kurz die praktische Anwendung des Business Model Frameworks zur Abbildung eines bestehenden Business Models erläutern. Es sei an dieser Stelle erwähnt, dass diese Darstellung aufgrund einer mangelnden fundierten Recherche keinen Anspruch auf Vollständigkeit und Richtigkeit im Sinne einer richtigen Analyse erhebt und eher als Beispiel betrachtet werden sollte.

Zu Beginn wird der NABC bearbeitet. Mögliche NEEDS der Kunden kann das simple Bedürfnis nach stylischen, individuellen Kopfbedeckungen in kalten Jahreszeiten bzw. kühlen Regionen sein. Der APPROACH von myboshi ist ein Online-Konfigurator welcher das Zusammenstellen individueller Häkelmützen erlaubt. Darüber hinaus gibt es ein Buch das Anleitungen bietet, wie diese Häkelmützen selbst und einfach erstellt werden können. Der BENEFIT ist recht einfach erklärt, Nutzer erhalten Zugang zu handgehäkelten Kopfbedeckungen, individuell in Muster und Farbe. Mögliche COMPETITION sehe ich persönlich entweder in dem einen oder anderen Copy Cat oder bei Unternehmen die bereits in ähnlichen Feldern unterwegs sind, eine hohe Reichweite besitzen und ihr Portfolio ausdehnen bzw. den Trend der Mass-Customization auch in dieser Nische nutzen möchten.

Aus dem NABC lässt sich in einem Satz folgende Value Proposition bzw. USP ableiten:

Handgemachte, individuelle Kopfbedeckungen einfach und schnell online bestellt oder selbst gehäkelt.

Abbildung: NABC

Nach dem NABC und der Herleitung der Value Proposition nehmen wir die externe Sicht des Geschäftsmodells ein (rechter Teil – Fokus auf „Die richtigen Dinge tun“) und bearbeiten damit die Komponenten Kunden, Kundenbeziehungen, Mission, Kanäle und Erlösmodell.

Hinsichtlich CUSTOMERS ist anzunehmen, dass der Massenmarkt adressiert wird, vom Wintersportler über Häkelbegeisterte und Trendsetter bis hin zu Lehrern die ihren Schülern das Häkeln über hippe Produkte näher bringen wollen. Über den Online-Shop und Konfigurator werden primär anonyme CUSTOMER RELATIONSHIPS gepflegt, d.h. der Kunde ist nur über seine Bestelldaten, aber nicht persönlich bekannt. Über das Buch und soziale Medien werden Kunden dazu animiert, über eine Art Self-Service mit dem Produkt in Kontakt zu kommen bzw. sich dieses zu erstellen. Ein engerer Kreis an Kunden wird sicher zu Fans werden. Als CHANNELS scheinen derzeit wohl primär die Webseite (+ soziale Medien), das Buch, die Pressewirkung, aber auch der Einzelhandel (Verkauf der Wolle) und Schulen betrachtet werden zu können. REVENUES werden über den Online-Vertrieb der Mützen, den Verkauf des Buches und über den Absatz von Wolle (z.B. über galeria-kaufhof.de) erzielt. Das sie damit recht erfolgreich sind scheinen die bisher 30.000 verkauften Mützen und 60.000 verkauften Bücher eindrucksvoll zu bestätigen, wenn man einmal überlegt, dass diese Idee bei dem einen oder anderen Glas Sake entstanden war. In der Außenwahrnehmung (MISSION) gehe ich davon aus, dass myboshi für trendige Häkelprodukte Made in Germany steht.


Abbildung: Externe Sicht – Die richtigen Dinge tun…

Nachdem die externe Sicht fertig ist konzentrieren wir uns auf die interne Sicht, d.h. den linken Teil des Business Model-Frameworks. Diese Sicht konzentriert sich darauf, die Dinge richtig zu tun, d.h. es geht um die Effizienz des Geschäftsmodells. Hinsichtlich KEY ACTIVITIES nehme ich an, dass die Jungs neben dem Autorendasein derzeit durch und durch mit dem Marketing und Vertrieb beschäftigt sind. Darüber hinaus gilt es natürlich die Internationalisierung (alles außerhalb Bayerns) und die Produktentwicklung voranzutreiben. Als Produktentwicklung wird neben der Optimierung des Konfigurators bzw. die Usability der Seite im Allgemeinen natürlich auch die Entwicklung weiterer „Modestücke“ und Accessoires dar. Sowohl die Wolle-Produzenten wie auch die Personen die im Auftrag von myboshi die Mützen häkeln sind wohl als die wichtigsten KEY PARTNERS zu betrachten. Würden später auch User ihre eigenen Boshi-Motive in den Konfigurator laden können bzw. anbieten können, wären auch diese als Partner zu betrachten, analog der Software-Entwickler eines App-Stores. Sowohl die Marke „myboshi“ als auch der Webshop samt Konfigurator sind aus meiner Sicht die wichtigsten KEY RESOURCES des Unternehmens und die COST STRUCTURE setzt sich hinsichtlich der wichtigsten Kosten wohl aus dem Einkauf der myboshi-Wolle, den Lohn- bzw. Produktionskosten der Boshis und Marketing sowie Betrieb der technischen Plattform (Webshop, Konfigurator & interne Auftragsabwicklung bzw. Logistik) zusammen. Als VISION würde ich die Weltmarktführerschaft im Bereich „handgemachte“ Kopfbedeckungen bis 2017 formulieren ?


Abbildung: Interne Sicht – Die Dinge richtig tun…

Critical Success Factors – Aus der Hüfte geschossen nehme ich an, dass neben den generellen Erfolgsfaktoren wohl die Transparenz und die Story sowie die Zuverlässigkeit und Authentizität als selbst beeinflussbare, interne Erfolgsfaktoren wichtig für das Unternehmen sind. Das wahrgenommene Image, Made in Germany und der allgemeine Trend zu hochwertigen, individuellen Produkten glaube ich für  externe Erfolgsfaktoren zu halten, die wichtig sind, das Unternehmen aber nur mittelbar beeinflussen kann.


Abbildung: Erfolgsfaktoren

Resource-based Strategies – Für nachhaltiges Wachstum und zum Füllen der Kriegskasse (mit Blick auf mögliche Nachahmer) gilt es wohl den Einkauf der Wolle (Stichwort Skaleneffekte) und die internen Prozesse sowie die Organisation soweit bzw. so gut wie möglich zu optimieren. Eine möglichst hohe Transparenz im Sinne einer guten Story trägt zur Vertrauens- und Imagebildung bei.

Market-based Strategies – Hier gilt es wohl den wertigen, trendigen Pfad beizubehalten um das bisherige Markenversprechen nicht zu konterkarieren. Die Produkte sollten nach wie vor in Deutschland gefertigt werden wobei mit der Hilfe zur Selbsthilfe in Form des Buches bereits ein guter Schritt auf den Kunden zugegangen wurde, der sich die Mütze entweder nicht über den Online-Shop leisten möchte oder bewusst auf ein „selbstgehäkeltes“ Produkt zurückgreifen möchte, entweder um es zu verschenken oder selbst zu tragen.


Abbildung: Strategien

Mit meiner Kurzanalyse (ohne weitere Recherche) kann ich natürlich auch vollkommen daneben liegen, aber ich konnte es mir nicht verkneifen die Anwendung des Business Model-Frameworks anhand dieses schönen Beispiels kurz mal anzudeuten. Nach der IST-Darstellung wäre nun der nächste Schritt zu sehen, wie man die Komponenten derart umstellen bzw. umkonfigurieren kann, um das Geschäftsmodell weiter zu skalieren (Stichwort Pivot).


Abbildung: Business Model-Framework „myboshi“ (Beispiel)

Wie auch immer ich das Ganze nun getroffen habe, ich mag den Ansatz, ein Geschäftsmodell aus einer fixen (Schnaps-)idee heraus zu entwickeln. Bei scovilla saßen wir auch damals beim Grillen und fragten uns, ob es noch schärfere Saucen als „Mama Africa“ gibt und dann kam der Shop… ?

Insgesamt kann dabei auch beobachtet werden, dass bestimmte Katalysatoren (nach Liedtka und Ogilvie, Blank, etc.) für organisches Wachstum, nach dem Effectuation/ Creaction/ Lean Startup-Prinzip, immer wieder beobachtet werden können:

  • „You don’t have to search far and wide to find opportunities“
  • „You don’t have to bet big in order to be successful“
  • „Speed thrills“
  • „Get out of the building“

In diesem Sinne wünsche ich den Gründern viel Erfolg, …

… haut rein & stay tuned



Strategische Organisations-Analyse (SOA)

Hello world!

Allgemeines zum Begriff „Erfolgsfaktor“

Lean Startup: Think like a serial entrepreneur – Einfach mal probieren…

Wie oft habe ich in den vergangenen Jahren versucht, unterbewusst, das perfekte Unternehmen oder Geschäftsmodell zu kreieren, mit dem im ersten Versuch gleich ein Maximum an Ergebnis generiert werden sollte. Der größte Teil der Ideen, und ich habe nächtelang an Businessplänen geschrieben, Powerpoint-Präsentationen erstellt, Excel- und Grafikschubserei gelebt und Mockups erstellt, hat es leider zu keiner vernünftigen Marktreife gebracht.

Die Ideen jedoch, die mehr oder weniger aus dem Bauch heraus entstanden waren, bspw. während dem Grillen die Idee eines Online-Shops für scharfe Saucen, und bei denen einfach mal in logischer Weise erste Ansätze abgearbeitet wurden, haben zu nachhaltigen und guten Ergebnissen geführt, auch wenn der Start mehr oder weniger holprig war, da letztlich bei jedem Startup bestimmte Formalitäten und gesetzliche Vorgaben eingehalten werden müssen. Und das sind schlussendlich die Ideen, an denen dann auch viel Herzblut hängt, da sie sich organisch bzw. natürlich entwickelt haben, ohne blasenartigen Kapitalzufluss oder dass die Ideen künstlich am Reißbrett entstanden worden waren.

Ich möchte damit nicht sagen, dass Businesspläne und wilde Excel-Spekulierereien keinen Sinn haben, aber es gibt auch die andere Seite, diejenigen, die es aus dem Bauchgefühl heraus einfach mal probieren. Viele Startups der letzten Jahre sind nicht zuletzt durch so einen Spirit entstanden und meist sind es junge Menschen, häufig Studierende, welche die Zeit und die Risikobereitschaft haben, einfach mal eine Idee zu verfolgen, während wir Berufstätigen um das monatliche Gehalt, den Status Quo, das Essen für die Kinder, etc. bangen bzw. es uns schlichtweg nicht mehr leisten können oder wollen. Aber auch für uns „Erwachsene“ ist der Zug noch nicht abgefahren, und vor allem nicht für die Dinosaurer in der Unternehmenslandschaft, die gerade in einem harten Wettbewerb mit kleinen, agilen Startups oder jungen Schwergewichten der Branche (bspw. Zalando vs. traditionelle Versandhäuser) stehen.

Schlesinger und Kiefer erwähnen in ihrem Buch „Just Start“, dass sich Entrepreneure zwar in ihrem Verhalten deutlich unterscheiden und keiner dem anderen gleicht, sie aber in ihren Denkstrukturen durchaus ähnliche Muster verfolgen und im Angesicht einer ungewissen Zukunft agieren die erfolgreichen Vertreter ihrer Spezies (vgl. hierzu auch Lean Startup) im Grunde wie folgt:

  1. Agiere in kleinen, smarten Schritten
  2. Warte und schaue, was Du daraus lernen kannst
  3. Baue auf das Erlernte auf und integriere es in den nächsten Schritt


Abbildung: CREACTION – How to act in uncernainty (in Anlehnung an [ScKi12])


Smarte Schritte stehen für ein Handeln, basierend auf den gerade zur Verfügung stehenden Ressourcen. Dabei werden per Definition nie mehr an Ressourcen eingesetzt, was man sich auch zu verlieren erlauben kann. Vergleichbar ist dies bspw. mit dem Vorhaben 500 EUR in Vegas am Roulette-Tisch einzusetzen, gleichwohl mit dem Wissen, dass man auch bereit ist, einen Totalverlust hinzunehmen bzw. sich diesen erlauben kann. Der Creaction-Ansatz ähnelt sehr dem Ansatz von Michael Faschingbaur [Fasc10] der ein ähnliches Vorgehen von Unternehmern in ungewissen Situationen bzw. Vorhaben mit ungewissen Ausgang beschreibt.


Abbildung: CREACTION – How to act in uncernainty (in Anlehnung an [ScKi12] und [Fasch10])


Im Grunde hat es sich mit meinem Lieblingsprojekt vor fast genau sieben Jahren genauso verhalten. Nach einem Focus-TV-Bericht über die schärfste Currywurst in Deutschland und einem zufälligen Einblick in die Einkaufspreise eines bereits existierenden Online-Shops war schnell beschlossen, dass es mehr Sinn hat in den Vereinigten Staaten zu bestellen als hierzulande einzukaufen. Und das Motto „… wenn wir schon beim importieren sind, dann können wir scharfe Saucen auch gleich verkaufen“ war schnell als unternehmerische Vision geboren. Ein Open-Source-Shop wurde aufgesetzt und die erste Palette an scharfen Saucen aus den Vereinigten Staaten bestellt. On-the-fly mussten wir lernen, was es mit Zoll- und Importvorschriften, gerade im Lebensmittelbereich, auf sich hat, welche Regeln im Umgang mit den Behörden existieren und was es bedeutet, mit ausländischen Herstellern zu verhandeln. Marktrecherche, Marketingplan, Umsatzplanung, etc., … alles Quatsch, das brauchten wir seinerzeit nicht.

Es reichte, dass wir heiß auf scharfe Saucen waren und dass die hierzulande erhältlichen Saucen nicht mehr genügten, um uns mit einem viertelstündigen Schluckauf das vorlaute Mundwerk zu stopfen. Und so investierten wir einen mittleren vierstelligen Betrag in die erste Palette. Die Ware kam an, es gingen noch einmal ein paar hundert EUR für Fracht, Zoll, Einfuhrumsatzsteuer und Service drauf und wir konnten loslegen. Die ersten Saucen wurden probiert und natürlich auch verkauft und ihr könnt euch nicht vorstellen, wie stressig es dann war, mit einem Open-Source-Shop eine ordentliche Rechnung zu erstellen, ohne die permanenten Gefahr im Rücken zu haben, dass der Fiskus den Laden gleich wieder dicht macht combien coute viagra. Lange Rede, kurzer Sinn, Step by Step sowie Trial and Error waren in diesem Fall ein guter Ansatz und wären wir zu Beginn zu analytisch heran, hätten uns wohl nüchterne Zahlen den Spaß verdorben. Dank der richtigen Leute zur richtigen Zeit hat sich die Idee vom Grillen heraus bis heute sehr gut entwickelt und es geht noch weiter. Das also kurz ein Schwank aus der Jugend…, zurück zum eigentlichen Kern des Themas.

Als Creaction könnte man den Prozess der Entwicklung eines Startups bezeichnen, dass mehr auf ACTING & CREATING basiert und weniger auf THINKING & ANALYSIS. Das Denken ist mitunter einer der wesentlichsten Elemente der Kreativität, aber ohne Aktion kann nichts kreiert werden und hier setzt Creaction an. Der Prozess der Creaction besitzt drei Teile, die so oft wiederholt werden, bis ein Ziel erreicht ist oder der Beschluss gefasst ist, die Idee nicht mehr weiter zu verfolgen.

  1. Desire
    Finde oder denke über etwas nach, dass Du erreichen möchtest. Hier braucht es nicht mal großartige Leidenschaft, es kann auch die Lösung eines privaten oder unternehmerischen Problems sein, es braucht lediglich ausreichend Motivation um zu beginnen.
  2. Take a smart step as quickly as you can
    Hier hat es auch wieder eine dreiteilige Logik:
    Act quickly with the means at hand – Agiere schnell mit dem, was Du gerade zur Verfügung hast, z.B. was Du weißt, wen Du kennst oder alles andere, was gerade greifbar ist.
    Stay within your acceptable loss – Stelle sicher, dass die Kosten dieses Schrittes (Zeit, Geld, Image, etc.) nicht höher sind als das, was Du bereit bist zu verlieren.
    Bring others along – Begeistere weitere Menschen um mehr Ressourcen zu akquirieren, streue das Risiko und belege die Qualität Deiner Idee
  3. Build
    Baue auf das auf, was Du gerade gelernt hast. Jeder Aktion verändert die Realität, wenn Du Aufmerksam bist, lernst Du aus diesen smarten Schritten und es bringt Dich mehr als weniger näher zu dem, was Du erreichen möchtest.

Gerade bei der Entwicklung eines Startups mit Blick auf das große Unbekannte scheint mir dieses Vorgehen mehr als nur logisch und sympathisch…, einfach Handeln mit Blick auf die Zukunft, die ich erreichen möchte, nicht allzu sehr über den langen Weg dahin nachdenken. Denken alleine hat die Realität noch nie wirklich verändert. Creaction ersetzt dabei jedoch nicht das logische Nachdenken und gängige Ansätze der Vorhersage von gesellschaftlichen und technologischen Trends, Wettbewerbsverhalten, etc., vielmehr gehen eine sinnvolle (strategische) Planung und Creaction Hand in Hand einher.

In diesem Sinne…, go start, create your or your companies future!

Die Zukunft des Retail

Alle 50 Jahre unterliegt der Handel gravierenden Veränderungen und es stellt sich die Frage, wie sich die Zukunft des Retail aus heutiger Sicht gestalten wird. Vor rund 150 Jahren trugen das Wachstum großer Städte und der Ausbau des Eisenbahnnetzes zur Entwicklung eines modernen Retails bei. Die Massenproduktion von Kraftfahrzeugen erfolgte ca. 50 Jahre später und bald entstanden große Einkaufszentren außerhalb der Städte, die wiederum zur Herausforderung für Ladengeschäfte in den Städten wurden. Die 60er und 70er waren die Jahre der Discounter (z.B. Walmart) und seit Beginn des neuen Jahrtausends nimmt der Siegeszug des eCommerce seinen Lauf. Jede Welle der Veränderungen löste die vorhergehenden Formen zwar nicht ab, veränderten jedoch die Landschaft des Retail und damit verbunden auch die Kundenerwartungen. Das Web 2.0 und der damit verbundene Einfluss sozialer Netzwerke (fCommerce), die jüngste Entwicklungen im mCommerce, die Entwicklungen des Tablet-Markts (tCommerce), immer neu hinzukommende Wettbewerber (z.B. Hersteller, ISPs, Intermediäre, Gate-Keeper, etc.) bzw. neue Geschäftsmodelle beschleunigen disruptive Veränderungen und stellen damit nicht nur traditionelle Offline-Retailer, sondern auch etablierte respektive aufstrebene Online-Retailer vor neue und teilweise auch große Herausforderungen.

Heutzutage sind Nutzer in der Lage, sich über mobile Devices im stationären Handel über Vergleichspreise bzw. das nächste, beste Angebot (NBO) zu informieren. Nutzer greifen von stationären PCs, über Laptops, Netbooks, über ihre Smartphones oder Tablet-PCs von jedem Ort zu jeder Zeit über verschiedene Kanäle auf Präsenzen von Retailern zu. Durch den einfachen Zugriff auf Technologie, die Preistransparenz der Kunden und eine hohe Wettbewerbsintensität sind für viele Retailer Wettbewerbsvorteile nur noch über ein hohes Maß an Service, eine Bindung an die Marke und genaueste Kenntnisse über den Nutzer bzw. den Kunden zu erlangen. In der Zukunft liegt die Herausforderung für Retailer daher vor allem darin, diese einzelnen Kanäle derart gezielt abzustimmen, dass Nutzern ein integriertes und stimmiges Serviceportfolio sowie Nutzererlebnis geboten werden kann. In diesem Zusammenhang kann von Omnichannel-Retailing (Harvard Business Review [HBR]) bzw. Agile Commerce (Forrester) gesprochen werden. Diese beiden Begriffe stehen für nichts anderes als für die Tatsache, dass Retailer über zahlreiche Kanäle wie die eigene Webseite, physische Ladengeschäfte, Direktmailing, Kataloge, Call Center, Social Media, Mobile Endgeräte, Spielekonsolen, TV-Geräte, vernetzte Anwendungen, eingebettete Hardware, etc. mit dem Kunden interagieren können.

Auf die Frage hin wie der Retail in fünf Jahren aussehen kann, zeichnen der HBR in seinem Dezember-Spotlight (2011) und Forrester Research ein interessantes Bild. Bereits 2014 wird fast jedes mit dem Internet verbundene Mobiltelefon ein Smartphone sein und ca. 40% aller Amerikaner werden Tablets wie das iPad nutzen. Sehr viele eCommerce-Aktivitäten werden sich damit in den mCommerce (Anteil am US-eCommerce in 2016: 7%) oder tCommerce verlagern. Tablet-Nutzer werden einer Studie zufolge primär auch diese anstelle von Smartphones oder PCs für Online-Shopping-Aktivitäten nutzen. Dies wird zuerst in den USA und mit etwas zeitlicher Verzögerung auch in Europa bzw. Deutschland zu beobachten sein. Von der Online-Retail-Seite aus gesehen wird klar sein, dass viele Unternehmen in Zukunft ihre Strategien in Richtung „Mobile“ und „Tablet“ optimieren. In meinen Augen ist absehbar, dass dieses Vorgehen alleine keine nachhaltigen Wettbewerbsvorteile generieren wird. Für Gedanken zur weiteren Differenzierung halte ich folgendes Szenario am Beispiel des Jahres 2016 für ziemlich spannend:

Lisa (26) benötigt für eine Feier ein neues Outfit. In 2011 wäre sie wohl in das nächste Einkaufszentrum bzw. in die Stadt gefahren, um sich in Ladengeschäften inspirieren und zum Kauf verleiten zu lassen. Heute beginnt sie ihren Einkauf per Videokonferenz mit ihrer persönlichen Beraterin bei HA&EM, wo sie vor einem Monat bereits zwei Outfits gekauft hat. Ihre Beraterin empfiehlt einige Kleidungsstücke anhand eines Avatars, der Lisa’s stark ähnelt. Davon wählt Lisa einige aus und überprüft auf einem anderen Browser-Tab passende Kundenreviews und vergleicht gleichzeitig deren Preise. Sie findet über Produktpreissuchmaschinen teilweise bessere Preise bei anderen Anbietern und bestellt auch dort. Einen Teil bestellt sie bei HA&EM und anschließend sucht sie noch eine Filiale in der Nähe auf um einige Lagerware anzuprobieren.

Als Lisa dort ankommt wird sie von einem Verkäufer mit ihrem Namen begrüßt und zu einer Ankleide begleitet, wo bereits das online bestellte Kleidungsstück parat liegt und dazu noch einige Schuhe und passende Bekleidungsstücke als persönliche Empfehlung. Ihr gefallen die Schuhe und sie scannt deren Barcode um einen Preisvergleich durchzuführen. Da sie diese Schuhe um 30 EUR günstiger bei einem anderen Store findet zieht der Verkäufer mit dem günstigeren Preis gleich und ermutigt Lisa, weitere Kleidungsstücke zu probieren. Aufgrund deren Preise sendet Lisa entsprechende Produktvideos per Smartphone an modebewusste Freundinnen und fragt nach deren Meinung. Deren Antwort, per SMS und facebook-Kommentar, lässt nicht lange auf sich warten, alle Daumen nach oben. Sie wählt die Kleidungsstücke die sie schlussendlich möchte, sucht noch schnell im Internet nach Gutscheinen und bezahlt über ihr Smartphone. Einige der gekauften Produkte präsentiert sie stolz auf ihrer facebook-Pinnwand.

Auf dem Weg zur Tür macht Lisa ein lebensgroßer Bildschirm auf ein Spezialangebot aufmerksam. Lisa prüft noch schnell ihr Guthaben, lächelt und scannt mit ihrem Smartphone den QR-Code auf dem Bildschirm. Das Spezialangebot wird über Nacht an sie versendet. Auf dem Weg zurück zur Wohnung erhält Lisa über einen Location-Based-Service noch einen Coupon von einem Restaurant auf dem Weg übermittelt in dem es heute drei Cocktails zum Preis von einem gibt. Sie lädt Ihre Freundinnen auf einen Drink um 2100 Uhr ein.

Dieses Szenario wirkt auf dem ersten Blick zwar ziemlich fiktiv, ist dabei jedoch weder futuristisch noch abstrus. Alle Technologien die Lisa nutzt sind bereits verfügbar und innerhalb der kommenden Jahre werden viele dieser Technologien auch eingebettet bzw. im Einsatz sein. Es scheint als ob dabei sowohl ein Traum auf Nachfrager-Seite als auch ein Albtraum auf Anbieterseite wahr wird. Gerade hier liegen jedoch sowohl für traditionelle Retailer als auch für Online-Retailer große Chancen bei überschaubaren Risiken.

Um auf Dauer sowohl im stationären Geschäft als auch online überleben zu können, müssen Retailer ihre Geschäftsmodelle neu ausrichten und passende Strategien entwickeln, die auf Omnichannel-Retailing bzw. Agile Commerce ausgelegt sind. Das bedeutet, die langjährige Produkt- und Vertriebserfahrung gezielt mit den Vorteilen von Ladengeschäften und den Vorzügen des Online Shoppings zu kombinieren. Um dies zu erreichen werden sie sich bestimmten Herausforderungen stellen dürfen. Viele (traditionelle) Retailer verfügen nicht oder nur unzureichend über die notwendigen Technologien. Einige werden sich über die Trial-and-Error-Methode herantasten und benötigen dabei neue Talente bzw. neues Know-how in ihren Unternehmen sowie neue Metriken zur Messung von Erfolg. Traditionelle Retailer müssen die Lücke der fehlenden Online-Retail-Profession von einer Schwäche in eine Stärke umwandeln oder beide Welten gezielt miteinander kombinieren. Es gilt das Einkaufen in ein unterhaltendes, aufregendes und emotional engagierendes Erlebnis verwandeln. Unternehmen wie Disney und Apple sind hierbei bereits führend.

Reine Online-Pure-Player werden, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile aufbauen zu können, meiner Ansicht nach den umgekehrten Weg gehen müssen. Sie sollten ihre Markenpräsenz und Service-Portfolio über physische Verkaufsflächen, unter Nutzung eines gaballten technologischen Know-Hows und unter Zuhilfenahme aufeinander abgestimmter, integrierter Kanäle, sukzessive ausbauen. Häufig müssen bestehende Geschäftsmodelle hintefragt, angepasst, ggf. eliminiert und teilweise auch vom Reissbrett aus neu entwickelt werden, wobei jedes Mal gilt „… model smart & play tough!“


  • Harvard Business Review, December ’11
  • Forrester Research Inc.